
<p><i>Assalamualaikum Warohmatullahi Wabarakatuh,</i></p>
<p>Saudaraku Pengusaha Muslim ysh,</p>
<p>Bagi<br>
 sebagaian besar praktisi pemasaran, ketika bahasan memasuki topik<br>
mengenai “strategi memenangkan persaingan bisnis” itu adalah merupakan<br>
materi yang sangat ditunggu-tunggu. Dan sebagai pengelola bisnis,<br>
pengetahuan mendasar mengenai ilmu pemasaran ini sepertinya juga harus<br>
kita pahami.</p>
<p>Ketika berbicara mengenai persaingan bisnis seperti<br>
misalnya persaingan pasar, maka kita berbicara mengenai “perang” yang<br>
harus dimenangkan, yang berarti juga bahwa sebagai pengelola bisnis anda<br>
 harus atur strategi jitu untuk “terus survive” memenangkan persaingan.</p>
<p>Mengetahui<br>
 kekuatan pesaing sangat penting bagi strategi perencanaan pemasaran<br>
yang efektif.  Pengelola usaha harus terus membandingkan produk, harga,<br>
dan saluran promosinya dengan pesaing terdekatnya. Dengan cara inilah<br>
pengelola usaha akan dapat menentukan bidang di mana usahanya memiliki<br>
keuntungan dan kelemahan kompetitif, pengelola usaha dapat menentukan<br>
dan menggunankan serangan yang tepat terhadap pesaingnya dan juga<br>
menyiapkan pertahanan yang tepat terhadap serangan pesaing.</p>
<p>Kotler<br>
 (2002) mengklasifikasikan Persaingan Pasar berdasarkan klasifikasikan<br>
peranan yang dimainkan oleh perusahaan dalam pasar sasaran, di antaranya<br>
 : pemimpin pasar (market leader), penantang pasar (market chalengger),<br>
pengikut pasar (market follower) dan pengisi relung pasar (market<br>
nicher).</p>
<p><b>1. Pemimpin Pasar (market leader)</b></p>
<p>Merupakan<br>
perusahaan yang memiliki pangsa pasar terbesar di pasar produk terkait,<br>
biasanya perusahaan ini memimpin perusahaan lain dalam perubahan harga,<br>
perkenalan produk baru, cakupan distribusi dan intensitas promosi. Dan<br>
untuk dapat tetap bertahan sebagai pemimpin pasar, perusahaan dituntut<br>
melakukan tindakan di tiga bidang, yaitu : </p>
<p>(a). Perusahaan harus menemukan cara untuk memperbesar permintaan pasar secara keseluruhan<br> (b). Perusahaan harus melindungi pangsa pasar yang ada sekarang melalui tindakan defensif dan ofensif yang tepat<br> (c). Perusahaan harus meningkatkan pangsa pasarnya</p>
<p><b>2. Penantang Pasar (market chalengger)</b></p>
<p>Perusahaan<br>
 yang menempati urutan kedua, ketiga dan seterusnya disebut sebagai<br>
perusahaan runner-up atau pengikut. Biasanya pada kondisi seperti ini<br>
perusahaan dihadapkan pada dua sikap, yaitu perusahaan dapat menyerang<br>
pemimpin pasar maupun pesaing pasar lain secara agresif untuk<br>
mendapatkan pangsa pasar (Penantang pasar-market chalengger) atau mereka<br>
 mengikuti permainan dan tidak menimbulkan gejolak (Pengikut<br>
pasar-market follower).</p>
<p>Dalam melakukan penyerangan pasar,<br>
perusahaan penantang pasar harus mendefinisikan sasaran strategisnya.<br>
Penantang pasar harus menentukan segmen mana yang akan diserang, apakah<br>
menyerang pemimpin pasar, menyerang perusahaan seukuran yang tidak<br>
bekerja dengan baik dan kekurangan uang atau menyerang perusahaan kecil<br>
lokal dan regional.</p>
<p><b>3. Pengikut pasar (market follower)</b></p>
<p>Strategi<br>
 pemasaran yang diterapkan perusahaan pengikut pasar mungkin sama dengan<br>
 strategi inovasi pasar, di mana inovasi menanggung biaya yang besar<br>
untuk mengembangkan produk baru, mendistribusikannya dan<br>
menginformasikan serta mendidik pasar. Imbalan dan resiko dari usaha<br>
tersebut biasanya langsung kepada pemimpin pasar, namun perusahaan<br>
pengikut pasar dapat meniru dan berupaya memperbaiki produk baru<br>
tersebut. Walaupun tidak akan mengambil alih kepemimpinan pasar,<br>
perusahaan pengikut pasar dapat mencapai laba yang tinggi karena tidak<br>
mengeluarkan biaya inovasi. Pengikut pasar harus mengetahui cara<br>
mempertahankan pelanggan yang ada dan memenangkan pelanggan baru, setiap<br>
 pengikut mencoba menonjolkan keunggulan serta arah pertumbuhannya.</p>
<p>Ada empat strategi pertumbuhan pengikut pasar (market follower), yaitu :</p>
<p>(a). Pemalsu (counterfeiter)</p>
<p>Pemalsu<br>
 meniru keseluruhan produk dan kemasan pemimpin serta menjual di pasar<br>
gelap (ilegal) atau melalui penyalur yang memiliki reputasi buruk.</p>
<p>(b). Pengklon (cloner)</p>
<p>Pengklon<br>
 berupaya menyamai atau melebihi produk, nama dan pengemasan produk<br>
pemimpin pasar dengan menambahkan variasi yang ringan.</p>
<p>(c). Peniru (imitator)</p>
<p>Peniru<br>
 mencontek beberapa hal dari pemimpin pasar, namun masih mempertahankan<br>
differensiasi dalam bentuk kemasan, iklan, harga dan lain-lain. Biasanya<br>
 pemimpin tidak akan menyerang peniru pasar asal peniru pasar tidak<br>
menyerang pemimpin secara agresif.</p>
<p>(d). Pengadaptasi (adapter)</p>
<p>Pengadaptasi<br>
 (adapter) mengambil produk pemimpin pasar dan mengadaptasi atau<br>
memperbaikinya, pengadaptasi biasanya memilih untuk menjual ke<br>
pasar-pasar yang berbeda, namun sering pengadaptasi pasar menjadi<br>
pesaing pemimpin pasar dimasa yang akan datang.</p>
<p>4. Pengisi Relung / Celah Pasar (Market Nicher)</p>
<p>Alternatif<br>
 untuk menjadi pengikut pasar besar adalah dengan menjadi pemimpin di<br>
pasar kecil, perusahaan kecil pada umumnya menghindari persaingan dengan<br>
 perusahaan besar dengan mengincar pasar kecil yang kurang atau tidak<br>
menarik bagi perusahaan besar.</p>
<p>Semoga bermanfaat . .</p>
<p>Wassalamualaikum Warohmatullahi Wabarakatuh,</p>
<p align="center"><b>Ikuti<br></b></p>
<p align="center"><b>“Pelatihan Strategi Pengembangan Dan Pemasaran Usaha Restoran”</b></p>
<ul>
<li>
<b>Waktu :</b> Sabtu, 21 September 2013, Jam 09.00 Wib – 16.00 WIB</li>
<li>
<b>Tempat : </b>Gedung Lembaga Pemberdayaan Masyarakat Jakarta (LPMJ),<br>
www.lpmj.org, Jl. Raya Bekasi Timur KM.18, Pulogadung, Jakarta Timur<br>
13250</li>
<li>
<b>Fasilitas :</b> Modul Pelatihan, ebook “Restoran”, Makan Siang, Kartu Anggota KPMI</li>
<li>
<b>Trainer :</b> Amriwansyah Kumara (Praktisi Pemasaran, Owner jaringan usaha Restoran, dan Cafe &amp; Resto)</li>
<li><a href="https://pengusahamuslim.com/pelatihan-strategi-pengembangan-dan-pemasaran-1807#.UjpoalPTDyE"><font color="#ff0000"><b>Klik Informasi Seminar</b></font></a></li>
</ul>
<p align="center"><b>PengusahaMuslim.com didukung oleh Zahir Accounting<br><a href="http://zahiraccounting.com/id">Software Akuntansi Terbaik di Indonesia</a></b></p>
<p>Dukung kami dengan menjadi SPONSOR dan DONATUR. 081 326 333 328 &amp; 087 882 888 727</p>
<p>Donasi dapat disalurkan ke rekening: 4564807232 (BCA) / 7051601496 (Syariah Mandiri) / 1370006372474 (Mandiri). a.n. Hendri Syahrial</p>
 